به عنوان صاحب یک کسب و کار یا مدیر یک سازمان، هر روز بر بخش‌های مختلف کسب و کارتان نظارت دارید، با کارکنان و و مدیران مجموعه خود تعامل می‌کنید، گزارش‌های مالی، فروش و عملکرد را با دقت بررسی می‌کنید، با تأمین‌کنندگان و مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و برای کسب و کارتان چشم‌اندازهای بلندمدت و کوتاه مدت تعریف می‌کنید.
پیش خود تصور می‌کنید این بزرگ‌ترین نقطه‌قوت شما است که از نزدیک بر همه بخش‌های کسب و کارتان اشراف دارید و با زیر و بم آن آشنا هستید. اما آیا این تصور درست است؟
در مرکز کسب و کارتان ایستاده‌اید و از فاصله‌ای بسیار نزدیک به آن نگاه می‌کنید، و این باعث می‌شود نقاط کور شما افزایش یابد، مشکلات، چالش‌ها، سرمایه‌های ناملموس و حتی فرصت‌های تکرار نشدنی از دید شما پنهان بماند.
برای همین به فرد باتجربه‌ای نیاز دارید که خارج از گود کسب و کار شما ایستاده باشد و بتواند با نگاهی بیطرفانه و عاری از هر گونه تعصب و قضاوت، کسب و کار شما را بررسی کند، کسی که در اداره کردن و موفقیت کسب و کارهای مختلف سابقه درخشانی داشته باشد؛ یک مشاور کسب و کار.
- اگر نابسامانی‌های اقتصادی، رکود بازار، بحران‌های پی در پی و رقابتی بودن بیش از حد بازار شما را مضطرب و نگران کرده؛
- اگر حس می‌کنید کسب و کارتان خیلی بیشتر از این پتانسیل دارد و می‌تواند پیشرفت کند اما نمی‌دانید چگونه این پتانسیل‌ها را بالفعل کنید؛
- اگر حس می‌کنید همه راه‌ها را رفته‌اید اما نتوانسته‌اید برای مشکلاتتان راهکار مناسبی پیدا کنید؛
- اگر می‌خواهید سیستم‌سازی* کنید تا کسب و کار شما در نبودتان بی هیچ مشکلی به کار خود ادامه دهد؛
- اگر می‌خواهید یک کسب و کار جدید راه بیندازید اما دست نگه داشته‌اید چون از ریسک‌ها و مشکلات این مسیر بی‌خبرید؛
- اگر ایده‌های بکری در ذهن دارید اما نمی‌دانید چگونه باید این ایده‌ها را اجرایی کرد؛
- اگر نمی‌توانید گاو بنفش* کسب و کارتان را پیدا کنید؛
و از همه مهم‌تر این که، اگر فکر می‌کنید به اوج قله موفقیت رسیده‌اید و بیشتر از این پیشرفت کردن برایتان میسر نیست.
مشاور کسب و کار همان کاتالیزوری است که کسب و کار شما را سریع‌تر و راحت‌تر به موفقیت و پیشرفت می‌رساند. اما چگونه؟
مشاوره کسب و کار چیست؟
مشاوره کسب و کار حرفه‌ای است که به صاحبان کسب و کار و مدیران کمک می‌کند مشکلات خود را برطرف کرده و یک تغییر خوب و مثبت ایجاد کنند. در مشاوره کسب و کار شما می‌توانید از تجربه، دانش و تخصص فردی استفاده کنید که با فراز و نشیب‌های اداره کردن یک کسب و کار کاملاً آشنا است.
مشاور کسب و کار در وهله اول یک تحلیل‌گر است که با نگاهی دقیق و موشکافانه تمامی بخش‌های یک سازمان یا کسب و کار را تجزیه و تحلیل می‌کند؛ مدیریت، منابع انسانی، مالی، فروش، بازاریابی، فناوری اطلاعات، اجرایی و…
می‌توان گفت موفقیت مشاوره کسب و کار در گروی رسیدن به شناخت و درکی عمیق از کسب و کار است.
برای همین منظور مشاور کسب و کار با مدیرعامل، اعضای هیئت مدیره و تمامی کارکنان شرکت جلسه می‌گذارد تا جایگاه، مسئولیت‌ها و وظایف هر یک از آن‌ها را به دقت بررسی کند و تشخیص دهد کسب و کار در حال حاضر در چه موقعیتی قرار دارد.
در مشاوره کسب و کار عملکرد سیستماتیک، انعطاف‌پذیری سازمان و نیاز به حضور نیروهای متخصص بررسی می‌شود. سپس این بینش و آگاهی به مدیر سازمان یا صاحب کسب و کار منتقل می‌شود تا نقاط قوت و نقاط قابل بهبود (نقاط ضعف) کسب و کار خود را بشناسند.
و بدانند کسب و کارشان در چه زمینه‌هایی نیازمند رشد و پیشرفت است، اولویت‌هایشان را مشخص کنند، اهداف و استراتژی‌های سازمان را مرور کرده و در نهایت چشم‌اندازی واضح و شفاف از زمان حال و آینده کسب و کار در پیش چشم او ترسیم شود.
حال صاحب کسب و کار می‌تواند با در دست داشتن این اطلاعات برای خود اهدافی هوشمندانه تعریف کند. به توصیه‌ها و راهکارهایی گوش دهد که مشاور کسب و کار پیش پای او گذاشته است و بر همان مبنا تصمیم‌های مهمی بگیرد.
تصمیم‌هایی که بدون شک آینده کسب و کارش را متحول خواهد ساخت. اما کار به همین‌جا ختم نمی‌شود، مشاور کسب و کار فقط راهکار نمی‌دهد، بلکه در تمام مسیر همراه صاحب کسب و کار است و به او کمک می‌کند این توصیه‌ها را به مرحله اجرا درآورده و اهدافش را عملی کند، میزان پیشرفتش را بسنجد و مطمئن شود در مسیر درستی قرار گرفته است.
در اغلب اوقات صاحبان کسب و کارهای استارت‌آپی چندان با الفبای کسب و کار آشنا نیستند. آن‌ها چنان در پیاده کردن ایده‌هایشان غرق شده‌اند که چالش‌ها و مشکلات سر راهشان را نادیده می‌گیرند.
آمار نشان می‌دهد از هر 5 استارت‌آپ چهارتایشان شکست می‌خورند. برای همین حضور یک مشاور کسب و کار با تجربه که از چند و چون راه‌اندازی کسب و کارهای جدید می‌تواند در موفقیت این استارت‌آپ‌ها نقش بسزایی داشته باشد.
چرا باید یک مشاور کسب و کار استخدام کنید؟
صاحبان کسب و کار به خدمات مشاوره روی می‌آورند چون می‌خواهند میانبرها، موانع و بیراهه‌های مسیر رسیدن به اهدافشان را بشناسند. مشاوره کسب و کار در زمینه‌های متنوعی همچون سیستم‌سازی، بهینه‌سازی عملکرد، کار تیمی، مدیریت تغییر، افزایش آمار فروش، برقراری ارتباط مؤثر، نحوه صحیح تفویض اختیار، برندینگ و اعتمادسازی به مدیران و صاحبان کسب و کار کمک می‌کند.
اگر بخواهیم کمی دقیق‌تر و جزئی‌تر بگوییم، مشاور کسب و کار به شما کمک می‌کند تا؛
• برای کسب و کارتان زیرساخت‌هایی غنی و قابل اطمینان بسازید.
• چالش‌ها را به فرصت تبدیل کنید.
• کارکنانی مستقل و مسئولیت‌پذیر پرورش دهید.
• به درک بهتری از بازار هدفتان برسید.
• بازدهی و بهره‌وری کارکنان خود را افزایش دهید.
• خود را با سرعت سرسام‌آور تغییرات دنیای کسب و کار وفق دهید.
• ریسک‌ها و هزینه‌هایتان را کاهش دهید.
• مشکلات سیستم کسب و کارتان را پیش از وقوع شناسایی و برطرف کنید.
• دارایی‌ها و سرمایه‌های پنهان کسب و کار خود را بشناسید.
• در دنیای گنگ و مبهم کسب و کار با اطمینان و اعتماد به نفس کافی گام بردارید و تصمیم بگیرید.
گاهی اوقات به عنوان صاحب یک کسب و کار به یک همراه نیاز دارید که صادقانه و بدون ترس از خشم شما یا اخراج شدن اشتباهاتتان را به شما گوشزد کند، موفقیت و پیروزی شما را ببیند و تشویقتان کند، به شما انگیزه و اطمینان دهد. شما را تشویق کند تا اقدام کنید. منابعی غنی و پربار در اختیارتان قرار دهد.
شبکه ارتباطات شما را گسترده کند. شما را به چالش بکشاند و اجازه ندهد محدودیت‌هایی که برای خودتان قائل شده‌اید، راه موفقیت شما را سد کنند. وقتی ایده خوبی به ذهنتان خطور کرده و به دنبال تصدیق هستید، به شما بگوید؛ ایده فوق‌العاده‌ای است، تخصص و تجربه‌ام می‌گوید به احتمال 90 درصد موفق خواهی شد. یا ایده خوبی است اما باید جوانب امر را با دقت بسنجی چرا که راه دشواری برای رسیدن به هدفت در پیش داری. و این‌ها دقیقاً همان کارهایی هستند که یک مشاور کسب و کار انجام می‌دهد.
نکات مهم
برای وارد شدن به صنعت مشاوره کسب و کار نیازی نیست در دوره خاصی شرکت کنید یا تحصیلات آکادمیک را پشت سر بگذارید. هر کسی می‌تواند با چاپ کردن یک کارت ویزیت یا راه‌اندازی یک وبسایت خود را به عنوان مشاور کسب و کار معرفی کند. اما آیا هر مشاوری می‌تواند عملکرد و نتایج شرکت شما را بهبود ببخشد؟
با توجه به نقش بسیار مهم و حساس مشاوره کسب و کار در موفقیت یک کسب و کار باید در انتخاب چنین فردی دقت و وسواس زیادی به خرج دهید. باید حسابی تحقیق کنید، نظر مراجعین قبلی را جویا شوید، پروژه‌های پیشین را بررسی کنید و در نهایت فرد شایسته، متخصص و با تجربه را انتخاب کنید.
همچنین ست گادین اسطوره بازاریابی و فروش در کتاب گاوبنفش به شما می‌گوید که متمایز شدن چه تأثیری در آمار فروش شما خواهد داشت.
آماده‌اید تا کسب و کارتان را وارد مرحله جدیدی کنید؟ آماده‌اید تا با قدرت کسب و کارتان را توسعه دهید و نگران این نباشید که اقتصاد کلان چه چالش‌هایی را پیش رویتان قرار می‌دهد؟
با متخصصین مشاوره کسب و کار در مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مسچی تماس بگیرید یا چند دقیقه زمان بگذارید و فرم زیر را پر کنید تا به شما بگوییم در چه زمینه‌ای به مشاوره کسب و کار نیاز دارید.